Más allá de la razón usando emociones mientras negocia la descarga del pdf (2020)

Descargar resumen en PDF, ePub o Kindle Introducción . Para que las grandes marcas puedan sobrevivir, necesitan que la lealtad que se les profesa vaya más allá de la razón. Solo así podrán diferenciarse del resto de marcas insulsas y sin futuro. Se trata de la intensidad y el apremio que acompañan a las emociones más fuertes. La razón humana es esclava de nuestras pasiones, y no lo digo yo, ya lo dijeron hace siglos los filósofos de la ilustración. Observen bien las palabras, porque están muy bien medidas: la razón es ESCLAVA. Es una palabra fuerte, pero refleja lo que se quiere decir. Yo hablo de esto como del "Servilismo de la razón". El viejo paradigma Socrático donde, la razón hacía al Ser, y que gracias a la razón, podíamos alcanzar la verdad, está caducando desde el inicio del período postmoderno, e incluso desde antes. Hasta que no entendamos que no es posible separar la razón de la emoción seguiremos sufriendo. Otra buena razón de porqué gente con menos capacidades intelectuales se encuentra en la cúspide de su carrera (a diferencia de otros que, teniendo una capacidad similar no alcanzan ese nivel) es la motivación, y más concretamente la automotivación que poseen hacia su trabajo. Figura 1.- Localización de las lesiones producidas a Phineas P. Gage: la barra de hierro entró a su cráneo por la mejilla izquierda, justo bajo el pómulo, y salió por la parte superior despúes de atravesar el cortex frontal, siguiendo el trayecto indicado por la flecha (adaptación realizada sobre fotografía de protocolsnow, (cc) Algunos derechos reservados). Las emociones nos influyen más que la razón porque están en una zona de nuestro cerebro más primitiva y, por tanto, más profunda. Se hallan en la base de todo lo que somos. La razón es como un cincel con el que se pueden pulir esas emociones para pacificarlas y permitir que nos ayuden a llevar una vida mejor. La visión que tenemos de nuestra vida se extiende más allá de los sentimientos del momento. Nuestro concepto del uno mismo puede alzarse por encima de la adversidad actual. De alguna manera, las personas que actúan así saben que hay una alternativa mejor en algún lugar y que algún día encontrarán el camino hacia ella.

Las emociones en la negociación.[ Fisher, Roger; Shapiro, Daniel; ]. Las emociones en la negociación ofrece consejos sencillos y convincentes para manejar las emociones, incluso en las negociaciones más difíciles. Usted descubrirá cinco 'expectativas básicas' que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen

La razón humana es esclava de nuestras pasiones, y no lo digo yo, ya lo dijeron hace siglos los filósofos de la ilustración. Observen bien las palabras, porque están muy bien medidas: la razón es ESCLAVA. Es una palabra fuerte, pero refleja lo que se quiere decir. Yo hablo de esto como del "Servilismo de la razón". La razón sin emociones sería como un general sin ejército. La emoción sin razón sería como un coche sin frenos. Van de la mano, se necesitan, son inseparables. Y las emociones son las razones del corazón. Un lenguaje diferente que supera el peso de las palabras, que las rodea, las amplifica y las trasciende. Un idioma antiguo, común a la humanidad entera, que esconde mensajes valiosos e importantes, necesarios para orientar mejor nuestra vida. Las emociones son energía y la única energía que es negativa es la energía estancada. Por esta razón, es necesario expresar las emociones negativas retenidas que pueden desencadenar problemas mayores. • No podemos desconectar o evitar las emociones. Cualquier intento por controlarlas a través del consumo de tabaco, alcohol u otras drogas

En ese sentido, el filósofo estadounidense William James (1842-1910) defendía las emociones concebidas como puros sentimientos, meras experiencias subjetivas (sensaciones) de una cualidad e intensidad determinada. Suponga que el miedo se apodera de usted al ver cómo una víbora se enrosca de repente entre sus pies mientras pasea por el bosque.

Las emociones positivas tienen una función diferente Bárbara Fredricksonpropone la Teoría abierta y construida de las emociones positivas: “las emociones positivas no conducen a acciones tan urgentes como las negativas Sostiene que emociones como la alegría, el entusiasmo, la satisfacción, el orgullo, la complacencia, etc., aunque [1] Que las emociones poseen un elemento cogn(osc)itivo que va más allá de la percepción de un elemento interno o externo. (Así, p. ej., la conducta airada es un reflejo operante porque la situación se «interpreta» como peligrosa.) [2] Que las emociones tienen … Descarga tus emociones: 3 técnicas para canalizar tus sentimientos. Las que aparecen a continuación son de las más sencillas de aprender y utilizar. Las emociones en la. negociacin CAMACOL CALDAS 2013 En una negociacin intervienen tanto la razn como la emocin Una emocin es una experiencia que se siente La respuesta de una emocin lleva pensamientos asociados, cambios fisiolgicos y deseo de hacer algo. Las emociones positivas pueden construir una relacin de comunicacin buena en cambio una emocin negativa puede destruirla. De pequeños pudimos aprender a explicarnos el mundo, usando la lógica y la razón. O quizás, nos enseñaron a dejar que las emociones se hicieran con el poder. Ese aprendizaje se fue grabando en nuestra mente, y así se convirtió en una forma de entender las cosas y expresarnos. Es una herramienta, sin más que usamos para vivir. Las emociones son reacciones psicofisiológicas que representan modos de adaptación a ciertos estímulos del individuo cuando percibe un objeto, persona, lugar, suceso o recuerdo importante. La razón por otro lado es la capacidad de la mente humana para establecer relaciones entre ideas o conceptos y obtener conclusiones o formar juicios. capaces de matizar más y pueden responder: satisfecho, entusiasmado, alegre, enamorado, feliz, indignado, ansioso, triste, decepcionado, frus-trado, etc. El listado se puede alargar hasta más de quinientas posibles palabras que describen emociones que …

Ha sido el refugio de muchos: desde el emperador romano Marco Aurelio hasta un piloto estadounidense que pasó siete años preso en Vietnam. Dos siglos después, la escuela estoica sigue

[1] Que las emociones poseen un elemento cogn(osc)itivo que va más allá de la percepción de un elemento interno o externo. (Así, p. ej., la conducta airada es un reflejo operante porque la situación se «interpreta» como peligrosa.) [2] Que las emociones tienen …

De pequeños pudimos aprender a explicarnos el mundo, usando la lógica y la razón. O quizás, nos enseñaron a dejar que las emociones se hicieran con el poder. Ese aprendizaje se fue grabando en nuestra mente, y así se convirtió en una forma de entender las cosas y expresarnos. Es una herramienta, sin más que usamos para vivir. Las emociones son reacciones psicofisiológicas que representan modos de adaptación a ciertos estímulos del individuo cuando percibe un objeto, persona, lugar, suceso o recuerdo importante. La razón por otro lado es la capacidad de la mente humana para establecer relaciones entre ideas o conceptos y obtener conclusiones o formar juicios. capaces de matizar más y pueden responder: satisfecho, entusiasmado, alegre, enamorado, feliz, indignado, ansioso, triste, decepcionado, frus-trado, etc. El listado se puede alargar hasta más de quinientas posibles palabras que describen emociones que … Para conseguirlo utilizamos principalmente la razón porque tenemos sobre ella un control mucho más directo que sobre nuestras emociones. Por así decirlo, la capacidad de razonar está en buena medida a nuestro alcance, es nuestra, mientras que la emoción se nos impone, sin que podamos evitarla o controlarla con facilidad. Es más, en el citado ejemplo, podría pasar que el segundo negociador comience a sospechar de la honradez del primero, ante tanta insistencia. Entonces, cuando decimos que las emociones son el fundamento de todo quehacer, nos referimos a que la emoción define la acción, y que es el emocionar del negociador el que define sus actos. la razón. Las emociones son consideradas como perturbaciones del ánimo, como opuestas a la razón. Las emociones no son provocadas por ninguna fuerza natural, son opiniones o juicios dictados a la ligera y, por tanto, fenómenos de estulticia y de ignorancia. Los estoicos distinguen cuatro emociones fundamentales: el anhelo de los Las emociones se absorben en el cuerpo en aproximadamente seis segundos. Cada explosión de productos químicos emocionales, desde el momento en que se produce en el hipotálamo hasta el momento en que se descompone y absorbe por completo, tiene una duración de aproximadamente seis segundos. Si sentimos algo por más de seis segundos estamos, de algún modo incluso no consciente, …

También puede que utilicemos más la razón porque tenemos sobre ella un control mucho más directo que sobre nuestras emociones. En el otro lado de la balanza tenemos los sentimientos. Estos tienen un poder mucho mayor del que creemos. Elegimos a la pareja de …

Es más, en el citado ejemplo, podría pasar que el segundo negociador comience a sospechar de la honradez del primero, ante tanta insistencia. Entonces, cuando decimos que las emociones son el fundamento de todo quehacer, nos referimos a que la emoción define la acción, y que es el emocionar del negociador el que define sus actos. la razón. Las emociones son consideradas como perturbaciones del ánimo, como opuestas a la razón. Las emociones no son provocadas por ninguna fuerza natural, son opiniones o juicios dictados a la ligera y, por tanto, fenómenos de estulticia y de ignorancia. Los estoicos distinguen cuatro emociones fundamentales: el anhelo de los Las emociones se absorben en el cuerpo en aproximadamente seis segundos. Cada explosión de productos químicos emocionales, desde el momento en que se produce en el hipotálamo hasta el momento en que se descompone y absorbe por completo, tiene una duración de aproximadamente seis segundos. Si sentimos algo por más de seis segundos estamos, de algún modo incluso no consciente, …